L'actualité du livre de l'Entreprise et du Management

Lectures du management

  Nous lisons pour vous .... Les Nouveautés

Mardi 4 Avril 06 - "mieux se connaitre pour vendre plus" DUNOD EDITEUR - par Anne Royal

"Si vous ne trouvez pas quelqu'un sympathique, essayez donc de voir si vous n'en n'êtes pas la cause" Jean Paul II . Il est original de trouver ce type de citation dans un livre sensé vous apprendre à mieux vendre. Et pourtant , l'originalité de ce livre se situe bien là et son titre vous l'annonce : mieux se connaitre , c'est mieux se gérer, donc c'est aussi mieux connaitre autrui afin de mieux communiquer et d'arriver à un objectif précis: la vente! Les auteurs introduisent donc les techniques de la PNL, et de l'analyse transactionnelle, outils précieux de connaissance et de développement de soi comme postulats à toute bonne vente. Une fois acquis ces techniques, les auteurs, qui se veulent trés pragmatiques, nous proposent des techniques traditionnelles de vente dont les 5 C: contact, connaitre, convaincre,comment négocier , conclure. La gestion des situations difficiles est abordée et ce qui fait la richesse de ce livre est que l'éclairage des techniques de développement et épanouissement de soi vont nous aider à mieux utiliser les techniques de vente. Sans estime de soi, comment convaincre les autres? Comment vendre? les auteurs l'ont bien compris et ils nous apportent des solutions. Anne Royal -

Auteurs: Marie-Paule Disquay-le Gall et Elisabeth Couzon, collection: fonctions de l'Entreprise.Série: Vente/Distribution, nombre de pages: 280 pages.Format:155X240.Prix 26euros.

Mercredi 29 Mars 06 - LE GUIDE 2006 DE LA COMMUNICATION FINANCIERE - un sujet utile, un document interessant mais une démarche absolument commerciale Une comparaison de la communication financière de 200 sociétés cotées - 200 sociétés, dans tous les compartiments de la cote, ont répondu à un questionnaire complet sur leur communication financière (Actions de communication, outils et prestataires utilisés, budgets consacrés à chaque poste). Un outil qui permet de comparer la qualité de l'information financière des entreprises cotées et d'identifier les meilleures pratiques en fonction des capitalisations; Le guide comprend : La fiche détaillée pour 130 entreprises qui ont accepté d'être publiées* pour consulter une fiche type d'une société cotée cliquez sur Air liquide, Alcaltel, Inter parfum - L'étude complète qui référencie les meilleures pratiques en fonction des capitalisations et donne les grandes tendances de la « ComFi » - Fin de l'enquête Janvier 2006 - 270 pages - Préface de Daniel Lebègue, Président de l' IFA

Lundi 20 Mars 06 - REPRENDRE UNE ENTREPRISE…saine ou en difficulté, tel est le délicat sujet abordé par les auteurs Bérangère Deschamps et Robert Paturel.

par Anne ROYAL -

Aujourd’hui, les Institutions ont tendance à privilégier la création d’entreprise d’où une médiatisation importante du sujet.
Et pourtant, la France d’aujourd’hui et de demain comporte de nombreuses PME/TPE qui seront condamnés à mourir faute de repreneurs : 2000 PME chaque année disparaissent parce qu’elles n’ont pas trouvé de repreneurs.
Il faut dire que la reprise d’une entreprise est un véritable parcours semé d’embûches et qu’il est parfois plus simple de créer sa propre société.
Les auteurs nous invitent donc à déjouer les pièges en nous dévoilant les clés d’une bonne information économique, financière, sociale, juridique…
De la spécificité de la reprise en passant par le diagnostic environnemental, l’évaluation, le financement au plan de reprise et à la négociation, le lecteur se trouvera informé par de nombreux exemples, schémas, tableaux clairs.
Ce livre est à la portée de tous ceux qui sont motivés pour la reprise d’entreprises ou tout simplement ceux qui s’intéressent au sujet ! A lire impérativement !, éditions Dunod . Anne ROYAL

Lundi 20 Mars 06 - Péchés capitaux au pays du Capital

par Michel HUGUES -

En lisant ce livre je n'ai eu de cesse de penser à la maxime populaire "...bon dieu, mais c'est bien sur !». L'auteur nous invite ici à un parallèle évident entre religions et culture de l'argent et du profit , qui aujourd’hui, bien que généralisée mondialement, affiche toutes ses limites et sa toute prochaine déchéance. Comparer les erreurs caractéristiques et répétitives de la "population gérante mondiale" avec les 7 interdits péchés religieux est une aventure dont sort grand vainqueur Bruno Jarrosson. Que tous les experts-comptables et conseillers financiers français le lisent et ils comprendront alors que pour la plupart , il va falloir songer à prendre la retraite ou bien à d'intenses séances de remises à niveau ... leurs vieilles attitudes françaises en la matière sont déjà condamnées ... Péchés capitaux au pays du Capital ... j'ai réellement aimé - Michel HUGUES

Marque : Dunod
Collection Hors collection - 140 x 220 mm - 168 pages - 2006
ISBN : 2100496255
Prix Public : 15 €

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Mercredi 14 septembre 05 l'Annuaire des Investisseurs Régionaux 2005- 3ème édition - par Virginie Goupy, Dirigeante de Vigiecom Europe,

• près de 200 contacts utiles d'investisseurs régionaux et nationaux pour accompagner les entrepreneurs dans leurs projets de création ou de reprise d'entreprise ou pour financer les phases de développement des entreprises en croissance. • Véritable gain de temps pour les entrepreneurs grâce à une identification ciblée des investisseurs - incubateurs, fonds d'amorçage, business angels, professionnels du financement du développement et de la reprise-transmission ...- qui seront utilement contactés : les fiches présentent notamment pour chaque organisme de financement, les coordonnées, la politique d'investissement, la fourchette d'intervention, la zone géographique d'intervention et les secteurs d'activités financés. • Des informations actualisées délivrées par les experts de la relation investisseur / entrepreneur ou les concepteurs des programmes européens et dispositifs d'accompagnement régionaux des entreprises.

Edition : VIGIECOM EUROPE - Société de conseil en communication institutionnelle créée en 1998 - Parution : 15 Juin 2005 - 3ème Edition - 288 pages quadri - Format 15 x 22 - 455 gr - 60 € -